In Motion

El desafío: Siendo una empresa con foco en mercado B2B, el desafío principal fue reducir los altos costos de prospección y generación de leads calificados tanto en Chile como en otros mercados de Latinoamérica. Según nuestro análisis, esto se producía porque los expertos en venta de la empresa tenían que llamar en frio a posibles clientes o confiar en eventos como principal canal de contacto, lo que generaba ciclos de venta extensos y de baja efectividad. Para resolver estos desafíos, en Moob diseñamos una estrategia de campañas de Inbound Marketing basadas en la plataforma Eloqua de Oracle para preparar a los clientes para el contacto del vendedor y así, mejorar las posibilidades de éxito. Nuestra trabajo a través del tiempo con In Motion ha logrado aumentar las probabilidades de leads y su posicionamiento, especialmente en México y Argentina, donde el costo de búsqueda de clientes B2B es alto comparado a Chile y otros países de la región.